“一旦定價出現錯誤，就在蠶食自己的聲譽或利潤”-凱瑟琳·潘恩（Katharine Paine）。
這條線打在了頭上。定價是增加收入和利潤的最關鍵方面。哈佛大學的研究表明，產品定價提高1％，利潤增加11.1％。
設置合適的價格類似于平衡秤。低價產品不會產生利潤就產生恒定的收入流。同樣，價格較高的產品會減少市場份額，從而減少銷售量。
資源
產品定價歸結為在兩個結果之間取得適當的平衡，但是說起來容易做起來難。
每10名客戶中就有9名客戶在Amazon上檢查在線產品的價格–正確的定價策略已不再是一種選擇。
這里的要點是數字購物者很聰明，所以您也必須如此。
幸運的是，有許多方法可以為您的產品進行最佳定價，本指南將為您提供最佳方法。
為在線產品定價的4種有效方法
在為產品定價時，必須考慮到您產生的所有成本（包括制造，互動營銷，數字營銷等），并得出具有競爭力的價格，客戶會喜歡這些價格。這是為在線產品定價的四種實用方法。
定價調查
您可能已經花了幾天，幾個月甚至幾年的時間來創建完美的產品。
您如何確保自己的努力和投資產生理想的結果？
這就是價格調查為您提供幫助的地方。
一項調查有助于找出價格過低與過高之間的差異。而且，您會發現客戶愿意為您的產品付款。這有助于確定正確的價格，最終導致更高的利潤和市場份額。
定價調查的好處
揭示客戶購買產品的意愿。
讓您了解產品的最高投資回報率。
它有助于保持品牌價值。
定價調查技術
使用三種技術，您可以找到客戶購買在線產品的意愿。
價格敏感度表（PSM）：這是一組用于設定產品價格的調查問題。
Gabor Granger方法：它測量客戶以先前定義的價格點購買產品的意愿。
聯合分析：它確定價格和產品對客戶付款意愿的影響。
忽略定價調查的高昂成本：根據麥肯錫的說法，在1990年代，硬盤驅動器制造商在研發方面投入了高達65億美元的資金，以增加驅動器的存儲容量。但是，制造商未能理解定價調查的重要性，從而導致定價不正確。定價錯誤導致凈虧損8億美元。
附加提示：使用定價調查模板做出明智的決定。
成本加價定價
如果一種產品的制造成本為10美元，則大多數公司會收取15至20美元的費用。這稱為成本加價定價。
它涉及計算制造產品的制造，人工和間接成本的總成本，然后添加固定的百分比加價以確定價格。通常，加價是目標回報率，類似于孩子在圣誕節得知圣誕老人正在履行愿望的圣誕節愿望清單。
對于希望追求成本領先戰略的公司而言，成本加價定價是一種有效的方法。
資源
成本加價的好處：
易于使用：您只需分析制造和生產成本。它不涉及徹底的市場研究。
減少知識不完全的風險：當缺乏有關客戶付款意愿的信息并且您沒有直接競爭對手時，它可以為您提供保護。
提供恒定的回報率：由于加價百分比，公司通常會獲得連續的回報率。
附加提示：將成本加成價格作為唯一的定價策略是沒有意義的，因為它不能說明競爭性增長。相反，請將其作為動態定價策略的一部分，以實現雙贏。
理想選擇：零售公司
在線零售商需要具有競爭力的價格，以吸引對價格敏感的購物者，并為在線產品提供最佳交易。
不適合：SaaS業務
基于價值的定價
在上面的示例中，如果客戶準備為價格為10或50美元的產品支付500美元，那么您就可以成功制作出引起客戶共鳴的產品。
在這里，客戶根據他們對產品的感知價值進行付款?；趦r值的定價是定價策略的總稱，它在客戶眼中占其價值。
根據貝恩公司（Bain＆Company）的調查，有76％的頂級公司認為他們的定價策略可以在產品和客戶層面實現最大的回報。
這就是為什么您需要基于價值的定價，因為它可以通過確定價格來最大化回報
本文地址：http://www.bigseoinc.com/gongsiwangzhanjianshe/37-370.html
